هل فكرت يومًا لماذا تنتهي معظم السلع التجارية بالأرقام 99.؟ أو ما الفرق الذي يحدثه سينت واحد على سعر السلعة ؟ خصوصًا وأن الضرائب سوف تزيد السعر الكلي فوق الدولار في جميع الأحوال؟ ما الحكاية..
بناءً على كلام بروفيسور التسويق المساعد في جامعة Freed-Hardeman البروفيسور "لي هابيت"، فإن لا أحد من المؤرخين المهتمين بهذا الموضوع يعلمون تحديدًا من قام بابتداع هذه الخدعة التي تساعد التجار على بيع سلعهم بفعالية أكبر، ولكن ما نحن متأكدون منه أنها مستخدمة منذ حوالي العقد.
واستند البروفيسور "لي هابيت" ، ولأننا نقرأ الأسعار من اليسار إلى اليمين، فإن الأرقام التي تكون إلى اليسار تترك أثرَا أكبر في أدمغتنا لهذا، أنت تميل أكثر إلى شراء سلعة سعرها 4.99$ من شراء سلعة أخرى بـ5.00$.
ويضيف البروفيسور "لي هابيت" أننا نميل إلى أن نقلل الجهد المبذول في اتخاذ القرارات الشرائية، خاصةً فيما يختص بالبضائع قليلة الثمن؛ لهذا، يمكن ألا نقوم بحساب الأرقام التي تقع إلى يمين الدولار (أي في خانة السينتات).
هذا يعني أن عقولنا تمتلك ما يكفي من الكسل لخداعنا فتظهر لنا السلعة التي سعرها 4.99$ وكأنها في الحقيقة سعرها 4.00$ فقط.
ولذلك تذكر هذه المعلومات كلما قررت شراء سلعة، أو عرضت سلعتك للبيع، لعلها تقلل حجم الخسائر أو تزيد الأرباح.
